1. Lee primero la base del producto
Compara presupuestos para la misma versión técnica, material, acabado, cantidad y embalaje. Registra moneda, condiciones de pago y vigencia del presupuesto. Un precio unitario bajo no es comparable si el alcance difiere.
2. Identifica el puerto designado y las responsabilidades
FOB según Incoterms 2020 es para transporte marítimo o por vías navegables interiores. Su punto de entrega y riesgo está a bordo del buque en el puerto de embarque designado. El comprador normalmente gestiona el transporte principal y considera el seguro y las obligaciones de importación en destino.
Para envíos por avión o mensajería, discute un término apropiado como FCA en lugar de tratar FOB como una etiqueta general para cualquier envío de exportación.
3. Compara el alcance total acordado
Pregunta si las muestras, herramental, marca, embalaje, inspección y pruebas están incluidos o son por separado. Identifica las responsabilidades de documentación de exportación. Confirma el flete, seguro, derechos de importación e impuestos a través de los acuerdos reales.
El término comercial no establece por sí solo la calidad del producto, el pago, la transferencia de título o el tratamiento fiscal. Esos detalles necesitan su propia base acordada.
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- FORMTRUTH: how we work ↗
Platform workflow reference; the actual project, quote and order define its terms.
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