1. Comienza con la ruta de transporte
Identifica si el envío es por avión, mensajería, multimodal o transporte marítimo. Escribe el lugar o puerto designado completo y la versión de Incoterms en el presupuesto acordado. El término determina responsabilidades definidas de entrega, riesgo y costo; no reemplaza el resto del contrato.
2. Compara la división de responsabilidades
| Término | Qué aclarar |
|---|---|
| FCA | El vendedor entrega al transportista o persona designada en el lugar designado, con despacho de exportación. Especifica el punto preciso y el acuerdo de carga. |
| FOB | Solo marítimo/vías navegables interiores; entrega a bordo en el puerto de embarque designado. El comprador gestiona el transporte principal. |
| DAP | El vendedor lleva la mercancía al destino designado lista para descarga. El comprador maneja el despacho de importación y los derechos/impuestos de importación aplicables. |
| DDP | El vendedor lleva la mercancía al destino designado lista para descarga, y maneja el despacho de importación y los derechos/impuestos de importación aplicables. |
3. Verifica los acuerdos de importación
DDP requiere un acuerdo que pueda cumplir legalmente las obligaciones de importación del vendedor en el destino. Verifica el importador, el alcance del transportista y las responsabilidades fiscales. No prometas DDP simplemente porque un destino esté en el selector de país.
Para DAP, explique la responsabilidad de importación del comprador y confirme cómo se cobran los cargos aplicables. El tratamiento fiscal depende de la transacción real y los registros.
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