1. Comece pela rota de transporte
Identifique se o envio é aéreo, por courier, multimodal ou marítimo. Escreva o local ou porto nomeado por completo e a versão dos Incoterms na cotação acordada. O termo determina as responsabilidades definidas de entrega, risco e custo; ele não substitui o restante do contrato.
2. Compare a divisão de responsabilidades
| Termo | O que esclarecer |
|---|---|
| FCA | O vendedor entrega à transportadora ou à pessoa indicada no local nomeado, com desembaraço de exportação. Especifique o ponto exato e o arranjo de carregamento. |
| FOB | Somente transporte marítimo/hidroviário; entrega a bordo no porto de embarque nomeado. O comprador organiza o transporte principal. |
| DAP | O vendedor leva as mercadorias até o destino nomeado, prontas para descarregamento. O comprador cuida do desembaraço de importação e dos impostos/taxas de importação aplicáveis. |
| DDP | O vendedor leva as mercadorias até o destino nomeado, prontas para descarregamento, e cuida do desembaraço de importação e dos impostos/taxas de importação aplicáveis. |
3. Verifique os arranjos de importação
O DDP exige um arranjo que possa cumprir legalmente as obrigações de importação do vendedor no destino. Verifique o importador, o escopo da transportadora e as responsabilidades tributárias. Não prometa DDP apenas porque um destino consta no seletor de países.
Para DAP, explique a responsabilidade de importação do comprador e confirme como as cobranças aplicáveis são coletadas. O tratamento tributário depende da transação real e dos registros.
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